《软件为王》

小说简介：“互联网时代软件为王！”“我发誓，我就是饿死从这里跳下去，也绝不会再去死磕硬件研发，贸工技多是一件美事啊。”“请大家相信我，我们涉及硬件，完全是为了生存，难道要我看着这么多工人下岗吗？”“请同行们不要紧张，我们只是做一些低端产品，完全是为了软件游戏够获得更多市场。”······多年后，大家回首望去，看着占据互联网各行各业的庞然大物，默然无语。

章节试读：

　　1998年，首都燕京。

　　赵宇拿起公司各项报表，越看眉头皱的越紧，实在是公司现如今的情况不容乐观。

　　作为国内原本电脑行业的老大哥云龙电脑，却因为公司内部路线选择问题，产生了非常激烈的争斗，导致错失很多发展机会。

　　现如今不但被后起之秀靠着抄袭他们起家的联想碾压，公司资金还几近枯竭，可以说这就是个烂摊子。

　　如此也怪不得前身接手公司后，图谋走出困境接连失败后，会想不开自行了断...

　　真是娇生惯养脆弱的富二代啊。

　　其实在他看来这个公司也没那么无药可救，如果不是被前身孤注一掷导致资金紧缺，这公司甚至可以说一片大好。

　　公司内部被前身父亲整顿的干干净净，没有大额贷款更没有乱七八糟的股东问题，可以说做什么几乎没有任何掣肘，

　　最大的问题也不过只是产品卖不出去而已，其实也不是不能理解，这年头国民都没钱，电脑动辄上万块妥妥的奢侈品。

　　全国居民工资一个月也不过几百块钱，能买得起的都是有钱人。

　　市场压根容不下两家电脑业的大公司，他们和联想就是你死我活的局面。

　　强的时候没把竞争对手给摁死，那这会儿强弱互换，人家肯定不可能让你再起来。

　　想要在这种情况下活下去，只能另辟蹊径，除此之外别无他法。

　　“哎呦，我的少爷哟，都这时候你怎么还有心思发呆？”

　　林富国急得满头大汗，催促道：“现在外面一大群供应商和经销商要钱要货，无论如何咱们也得给个说法才是啊！”

　　赵宇回过神看向对面的中年人，还不到四十岁的年纪，双鬓已经泛起了白丝。

　　这位是前身父亲多年培养的心腹，现如今云龙电脑的大管家，可以说一直是他呕心沥血的付出，才没让前身把公司给折腾关门。

　　虽说都是前身做的孽与他无关，但还忍不住有些愧疚，“林叔，这段时间辛苦了。”

　　“？”

　　林国富愣了一下，眼眶有些泛红，扯了下嘴角笑骂道：“别特么跟我搞这一套，咱们还是先把这关过了再说其他的吧。”

　　“那是肯定的。”

　　赵宇无奈的摇了摇头，合上公司报表问道：“供应商来要钱我能理解，可经销商来做什么？”

　　他虽然得到了前身的记忆，但是很大一部分都相当模糊残缺，要不然也不会一大早就跑公司来翻看资料。

　　林国富看他不像装的，无语道：“还不是因为你之前说研发什么跨时代的新技术，因为资金紧张让经销商提前交钱预定。”

　　“可到了交货期限，你这技术都没研发出来！现在事情就卡在这了，人家定的是有新技术的产品，可咱们压根没那种新产品...”

　　“哦，我想起来了，你瞧我这脑子...”

　　经过他提醒赵宇才想起来，这也是前身做下的奇葩事之一，本来作为一个电脑品牌厂商，研发自己新技术无可厚非。

　　可错就错在，不该在公司业务下滑的时候，还把赌注放在新技术之上。

　　技术的研发需要大量时间和资金，而且有很大的不确定性，方向错误或者遇到什么难题，甚至推到重来，这都是很正常的事情。

　　而前身好像从来没有考虑过这方面的事情，也不知道是谁给他的自信。

　　赵宇思考了片刻，抬头问道：“我记得公司资金还算充裕，我们如果全部赔付给他们，大概还差多少？”

　　“远远不够...”

　　林国富苦涩的摇了摇头，解释道：“公司现在的资金，甚至不够付清供应商的货款，如果算上经销商那差的就更多了。”

　　前身父亲虽然为了整顿公司花了很大一笔钱，但在前身接手的时候公司账目依旧很健康，当然也仅仅只是健康，勉强能够维持公司运转。

　　但被前身瞎折腾了这么久，公司业务下滑非常严重，资金早就已经青黄不接了。

　　“额...”

　　赵宇有些尴尬的挠了挠头，想了想说：“既然现在不能应用新技术，那就把最新一代的旧产品给经销商不就行了，咱们应该还有不少库存的吧？”

　　这年头经销商模式很不成熟，也没有成熟的代工厂体系，他们这种从上个十年走过来的硬件公司，基本都有自己的组装工厂。

　　旧产品也不过只是个称呼，只要已经上市的产品就算是旧产品了。

　　他们公司也一直有跟着迭代的基本产品，甚至就是上个月刚开始销售的新产品。

　　毕竟前身搞研发这条路不是一时半会能有结果的，公司也不可能一直吃白饭吧。

　　“我们原本也是想这么解决的，可人家压根不认，要求公司必须按照合同进行。”

　　林国富也是很无奈，能想到的方法他们都去尝试过了，但人家经销商也不是傻子，怎么可能会这么简单同意。

　　“这简单，给他们打个折让点利，这总能安抚得了他们。”

　　赵宇想了下说：“至于让出多少合适，你应该比我要更清楚，底线是五成。”

　　电脑行业别看卖的贵，其中利润还真就挺可观，后世小米的出现就能说明很多问题。

　　那怕让出去五成利润，但只要能度过眼前这一关，一切都是值得的。

　　“还可以这样？我怎么就没想到呢。”

　　林国富懊恼一拍脑袋，无奈道：“看来就是老了啊，我们几个老家伙苦思冥想好几天，都没有你这一会儿想的办法好。”

　　赵宇那能真信这话，苦笑道：“林叔，夸张了，你们几位从商几十年经验丰富怎么会想不到，又不是什么好点子...”

　　这方法说到底就是让利罢了，确实能度过这一关，但也实实在在的损失了公司利益。

　　他们不是想不到，只是没有权限罢了，毕竟那怕只是让利一成，损失的利益也不是个小数目。

　　只有他这个公司老板点头才行！

　　林国富笑而不语，转而说道：“你主持的研发到现在已经这样了，公司现存资金所剩无几，是继续投入还是怎么？”

　　“放心，我已经有办法了。”

　　赵宇已经想到了从什么方向，来拯救云龙日渐萎靡的业务。

　　林国富好奇的问道：“从那个方向？”

　　他是真的很好奇，最近一段时间公司内部很是浮躁，他和几个老伙计私下谈了好多次，都没讨论出个什么适合的解决方法。

　　“暂时保密。”

　　赵宇故作神秘的笑了笑，拍了拍手边的一本书，洒脱的说道：“救赎之道，就在其中。”

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